Performance training
PERFORMANCE TRAINING – metodo e svolgimento
Metodo: mezze giornate in aula – prove sul campo (Piano d’Azione) – coaching individuale (su richiesta)
Rivolto a: titolari in azienda, manager, responsabili, venditori
Ambiente e materiale didattico: stanza luminosa senza disturbi esterni con un tavolo rettangolare; flip-chart (lavagna a fogli mobili); raccoglitore con documentazione specifica per ogni modulo.
Attuazione: i partecipanti sono tenuti a completare un Piano d’Azione dopo ogni modulo per mettere in pratica le capacità acquisite.
Ogni modulo formativo si suddivide in due parti. La prima parte è dedicata al Piano d’Azione del modulo precedente, dove i partecipanti riferiscono delle esperienze fatte e si confrontano con gli altri. Mentre nella seconda parte vengono somministrati i contenuti del nuovo modulo.
Lo stile in aula è quello del Coaching. Tutti i partecipanti (minimo 2 / massimo 6 persone) sono seduti intorno ad un tavolo insieme al loro trainer (coach). Si fa uso solo del materiale didattico distribuito durante l’incontro e del flip-chart (lavagna a fogli mobili).
MANAGEMENT - alcuni esempi di moduli:
- Comunicazione
- Team Leadership
- Cultura di Coaching
- La Delega
- Gestione della Performance
- Time-management
VENDITE - alcuni esempi di moduli:
- Comunicazione nelle vendite
- Tecniche di vendita
- La negoziazione
- Il prezzo – la dimensione misteriosa nelle vendite
- Creatività nel colloquio
- Workshop “contestazioni? – no grazie”
MODULI AGGIUNTIVI - alcuni esempi
- Public speaking – relazionarsi in pubblico
- Teambuliding – fare squadra
- Experiential learning/Outdoor training – apprendimento sperimentale
Saggezza del giorno
Jacaré que fica parado vira bolsa. Il coccodrillo che si ferma diventa borsa (detto brasiliano)